迪巧——整合传播，品牌销量双丰收 2012年度医药十大营销案例十佳
2012年度医药十大营销案例十佳[摘要]发布时间：2012-11-20
一，项目背景介绍
“迪巧”是青岛百洋医药集团旗下运作的主力产品之一，经过多年的专业市场运作，细分产品市场，将目标锁定婴幼儿和孕妇人群，并在医院市场已有良好的基础。
2006年以后，产品陆续在全国进入OTC市场。
2010年3月，我们与 “迪巧”开始全案合作。经过一轮缜密的消费者调研后，将“迪巧”与其他补钙产品的诉求上严格区分开来，人群锁定为年轻妈妈这一群体。而这一80后新妈妈群体（含孕妇）又是互联网的主力推手。于是，顺理成章的在传播策略上选择了网络新媒体营销。这样，就在传播阵地上与竞争对手严格区分开来，就是 “你打你的，我打我的”。
网络传播策略一：2010年选择了搜狐视频的独播剧《婚姻保卫战》，由于独播大据的广告播出环境好，上线两个月，曝光达2亿多人次。
网络传播策略二：“迪巧”又在百度品牌专区上进行投放，占据搜索引擎的制高点。其销售效果在百洋健康网上可见一斑，某新规格产品由过去每月销售不到100盒，到播出后超过1000盒的销量，而且，到目前，一直稳步增长。
2012年，“迪巧”将年度全部预算投入到新媒体（是目前国内OTC传播预算全网络投放的唯一公司），进行全方位的精准营销。即对与“迪巧”相关的资源进行聚焦：人群聚焦、传播聚焦、诉求聚焦、互动聚焦、活动聚焦、市场聚焦。
网络传播策略三： 以目标人群收视的大剧为旗帜，要求媒体达到收视的3+至5+……
网络传播策略四：由于网络的精准性和特殊性，可以针对某一区域进行定向投放。
网络传播策略五：公关应用的比例加大。针对目标人群，也加大了垂直网站的应用。即：硬广告解决知名度，公关解决好感度。同时注重传播环境，将“迪巧”的调性提高高端妈妈的选择上面。
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图一：视频网站的热播大剧提示“迪巧”品牌知名度。
图二：“拦路虎”，搜索制高点的占领。
图三：垂直网站应用。
图四：精准互动。
项目亮点剖析
新机遇，新思维，新挑战。
假如您现在还不知道iResearch，秒针、UV、 Click、Banner、品牌专区……怎么能掌握现代精准传播营销的利器。将有限的资金投放到有效的地方，发挥其更大的效能。在当今传播领域上更是如此。
“迪巧”的案例告诉我们：
1，当大家已经习惯于一种游戏规则时，特别是那些游戏大家制定的游戏规则后，后来者如何重新制定游戏规则是何等重要。也就是说，换一种思路，换一种打法。在互联网的广阔舞台上，你完全可以展 示一个富有个性的自己。这个舞台有十八般兵器，谁先学会，谁就能掌握先机，你就可以以小搏大，四两拨千斤。掌握新媒体这个营销的支点，你完全可以撬动整个世界。
2， 聚焦并坚持：进行全方位的精准营销。即对与“迪巧”相关的资源进行聚焦：人群聚焦、传播聚焦、诉求聚焦、互动聚焦、活动聚焦、市场聚焦。
3， Interesting+Interaction（趣味+互动）：充分利用互联网的个性，针对目标人群，也加大了垂直网站和社会性网站的应用，与目标人群产生互动。即：硬广告解决知名度，公关解决好感度。
4， 视频品牌传播+ SEO+垂直网站消费者教育的有机组合，对产品的品牌建设、搜索关键词优化、建立良好的口碑，是取得和扩大销售边际效益和品牌效益的有效尝试。